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環氧地坪企業突破發展 大膽改變營銷策略在環氧地坪涂料剛起步推廣的那幾年，市場需求量巨大，可以說是產品供不應求，“企業不出門客戶直接找上門來”麗裝化學總經理周總如是說。那些年地坪涂料企業獲得了很大的收益。 而隨著地坪企業的逐漸增多，市場競爭力越來越大，地坪行業的這塊“大蛋糕”已經不夠分了，還像以前一樣坐等客戶上門簡直是坐以待斃。發展到這種階段其實是每個行業的發展趨勢，企業要想在競爭如此激烈的市場存活，必須大膽改變營銷模式。 企業需大膽走出去，由坐等客戶上門改為主動拜訪客戶：那些早先發展起來的老客戶可以保持長期的合作關系，不能讓企業斷糧；企業在得到老客戶的認可與信賴后，讓老客戶幫忙轉介紹新客戶也是一種快速有效的營銷模式；企業招募更多的營銷能手主動走出去開發新客戶，全方面介紹公司產品，邀請參觀企業工程案例，取得客戶的信任；提高企業的服務質量，得到客戶的充分認可，發展“口碑營銷”；公司不斷的開發符合市場需求的新產品，吸引新老客戶的目光，這種“源頭活水”是企業發展的動力。 由此可以看出，現階段地坪行業的競爭不僅是品牌和質量的競爭，而是營銷策略和優質服務的競爭，企業需清醒的認識到這一點，打破傳統的營銷模式，積極開發新的營銷模式，才是強大競爭中制勝法寶。 惠州市鑫宏達環保科技有限公司 |
